威客电竞

　　为保证长期稳定生源，除去树立机构品牌影响力，招生宣传是必不可少且十分重要的事情。为了长期维持培训班经营，我想跟大家分享一下我之前用过还不错的招生方式。

　　我说的地推主要是指发传单，我们将机构信息和招生需求印刷到传单上，然后在周边小区、小学、商业区内招聘兼职发传单威客电竞，扩大宣传效果。

　　我们可以打印制作一个易拉宝，放至宣传点，再配合几名兼职人员负责宣传销售，引导用户登记信息或者扫码添加好友送小礼品，这些小礼品设置一定要是用户会感兴趣的，否则效果甚微。

　　像小区内的业主群、栋群、家长群、宝爸宝妈群等，我们都可以加进去，然后发红包+广告营销，可以设置免费体验课或低价课吸引用户报名。

　　寻求商场内门店配合做异业合作是个不错的宣传方式，比如我们与文具店、书店、童装店、电玩城等小孩聚集点较多的门店合作；或者消费多少送一节体验课或者报名我们的课程，可以赠送蹦蹦床一次等这些福利，以此来获得双方客资互通，提高销售额。

　　第一种：寻求在校老师合作。老师推荐学员报名可以享受学员报名抽成，老师本人不需要直接授课；

　　第三种：自己举办与同类目相关的活动，设置奖威客电竞品，吸引用户报名。比如：英语类目——单词王；语文类目——古诗王、故事王、成语王；数学——奥数王、记忆王等。

　　利用地推或者其他渠道收集到的电话号，招聘电销人员进行电话宣传销售，电话中说明来意并邀请家长免费体验学习线下试听课程。

　　朋友圈营销是各大机构都在做一种宣传方式，我们可以引导用户转发公众号推文，设置奖品，以此来获取新的裂变客资。比如：集赞有礼相送、集赞获取一节免费体验课、集赞减免多少学费等。

　　招生宣传手段只是暂时提高机构销售额的方法，想要长期盈利，我们一定要学会横向发展，对比同类目其他培训机构的教学方法与教学内容，在此基础上进行优化与升华，做到稳定提升，这样才能够长期吸引学员与家长报名。

　　希望我的回答能够给题主带来一些帮助，大家也可以私信我一起探讨关于教育类的问题与经验~

　　其实我想说的是，首先大家的认知是不对的，对于教育培训如何招生可以分为三点来看，这也是符合企业经营计划的三个层次的安排：

　　所谓顶层设计决定基础建筑，如果一个企业方向都不清楚，没有明晰的战略方向，那么一切行为都是随心所欲，只不过是采用行业的传统招生方式而已。那么我们谈到战略，大家就可以想到企业有很多各自的战略，那么今天我要说的是涉及到机构招生的营销战略，其内容涵盖了市场分析、市场细分、市场定位、目标市场选择、进入的时机、方式、产品、价格、渠道、促销等等这些首先最基础但很重要培训班，且必须要搞明白的问题。

　　如果有研究过营销的朋友，应该知道，如果STP战略（市场细分、目标市场选择、市场定位）是营销战略，那么后面的4P就是战术（也可以理解为营销策略），除了以上4P、6P、8P、11P等策略以外，还有非常多的营销专业理论，比如：病毒营销、绿色营销、知识营销、体育营销、饥饿营销等，大家在阅读这些理论的时候肯定会存在或多或少的困难，但是大家也知道理论均来源于实践，没有理论的指导，那么我们读书和学习知识将毫无意义。

　　或许在看完以上两点之后，大家会觉得我的回答视乎跟问题的关系不大，其实，正好相反，关系非常的紧密。一个机构的发展战略来源于市场的调查和分析，而战术上的安排要服从于战略的安排，执行的时候也要服从于策略的安排，反过来，战术和执行都是要支撑战略目标的实现。

　　市场分析的内容非常多：但是可以帮助我们了解国家的政治、经济、文化、科学技术、人口变化等，同时帮助我们更好的了解消费者需求变化、竞争对手的情况、各大品牌、各个产品的情况、行业竞争激烈程度等等，这些分析有助于我们日常工作的开展，只有你了解竞争对手，才知道如何优化自己，只有了解消费者，才知道我们应该提供什么产品或服务……这里就不一一赘述了。

　　在做了以上的分析后，我们才知道应该选择哪一块市场，结合自身优势、竞争对手情况，给自己的市场进行定位，从而制定出符合目标市场的产品、价格、渠道和促销。

　　大家经常提到的招生方式的问题，只不过是以上促销中的一个小模块，整个促销本身也是一个体系，但是我们必须明白涉及招生的问题，远不止于开展促销活动这么简单。

　　1、比如我们现在需要设计一个宣传单页，看起来是不是非常简单培训班，但是我们要知道这里涉及到的问题非常多：单页是促销单页、还是产品单页、品牌单页，单页的设计排版色彩、字体是否符合消费者的浏览习惯，先看图片再看文字、先看彩色再看黑白、先看大的再看小的、整个美感如何，是否突出优势，还有我们的“七秒钟定律”——若七秒钟内不能吸引顾客眼球，那么这个单页就将被扔掉。

　　2、再比如大家讲的最多的地推：推广什么主题、什么内容、是否采取促销、促销策略是什么、整个地推形象如何包装、推广什么品牌的内涵、企业的优势……

　　以上简单的两个例子大家就可以看出来有太多与招生相关的因素，千万不能把招生理解为派单、地推、渠道合作这样的狭窄定义，这会使得我们的思维受限，无法跳出目前的思维来思考更多更广泛的问题，那么企业在工作中就很难有所突破和创新，周而复始还是原地踏步。

　　尽管很多机构将宣传渠道放在线上，就教育行业的性质而言，教育行业作为服务体验式的产品，地推、发单效果依然有效果。

　　此外，学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区、大型活动现场都是地推、发单人员常驻的地方， 他们会发放一些招生简章向目标客户群体派发，同时辅助赠送一些学习资料等小礼品吸引家长、学生，拿到客户的有效信息，在这个过程中如有家长或学生有意向，就可以长期更进并引导下单。

　　即使在线上招生大火的情况下，传统线下招生渠道依然可观。线下相比较线上而言最突出的一个优势就是，短时间见效快。有意向客户就会立即询单、直访，如果客户没有疑虑，基本上就能转化了，而线上则需要推广一定的时间才能看到成效。

　　能够与学校合作直接招生是最好不过的，老师直接推荐学员，老师也能从中拿到一些提成，有了学校的支持更容易被家长和学生信任，这也是最简单有效的招生方法。

　　还有就是到学校开展免费的讲座，通过以讲课的形式让同学发现自己的不足，然后再提出自己的课程或产品优势无缝对接，因此这对于老师控场能力和专业程度都会有很高的要求。

　　产品好还要宣传得好，这里的内容包括宣传文案、品牌内容营销，像好未来，学而思等这些都是靠品牌给自己带来源源不断的客户。

　　长期性的口碑营销推广，对整个机构或公司都是一笔巨大的财富，比如机构或企业会有专门生产内容的工作者或团队，他们通常会在论坛、微信公众号等与客户进行深度互动，同时也会创造热点促进招生。

　　优质的论坛是可以提高粉丝的黏性，配合使用咨询网站更能吸引大量流量，同时威客电竞通过在网站、论坛上相互展现，形成一条完整的招生渠道。

　　公众号的要求对于大家还是有点难度的，内容分享要有可读性，能够给读者带去切实的帮助，从而达到引流的效果 。以这样的渠道招生，性价比还是比较高的，只需支付人力成本就能实现引流。

　　不要觉得现在的用户都在普遍使用微信，QQ群就没有优势了，其实QQ群依然存在很多潜在的客户。运营一个QQ群也不比微信群简单，同时需要准备话题、引导聊天方向、策划群活动、开展群公开课、收集群文件、制作相关宣传物料以及定期推送群邮件以及软性课程产品植入。工作量相对而言还是比较大，一个人的力量毕竟有限，需要有团队协助，团队不一定要专注于QQ群的各项事务，但是在做其他工作时也要考虑到这一渠道的对应物料及内容制作。

　　移动手机已经成为大家的日常，而App、小程序对手机的覆盖率越来越大，有很多机构目前虽然拥有了App但是只是传统的处于辅助教学的阶段，还没有使之成为招生的渠道，这是一个趋势也是一个招生的好方法。

　　教育机构的APP、小程序的功能不仅仅只是教学的辅助工具，还应该投入自己的广告，成为产品销售、引流招生的平台。

　　一、短期内（3-6个月）不惜一切代价获取一千个以上的有效资源作为战略储备；

　　二、然后锁定2-3个优势渠道，按比例投入资金和人力，持续稳定产出新资源。

　　一、百团招生模式、资源购买+短信推广+电话邀约模式、大众点评引流模式、社区活动模式等等。

　　2、线上渠道：本地生活聚合平台（大众点评、口碑、58同城）、第三方招生平台（坦途网、搜课网、厚学网等）