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　　而题主你是通过线下培训班形式来进行实现，其面对的主要困难就在于招生、课程以及如何才能获取用户的信任，使其让自家的孩子放心在你这里进行上课？

　　以学历教育或成人继续教育为目的的教育培训机构需要有场地的要求及师资的要求，需要教育主管部门给予认证并且取得社会力量办学资格方可营业，其培训课程价格需要核算并报教育部门批准，增加课程或改变收费需要向教育部门申请并获得批准后才可改变。

　　：朗朗上口的名称使用户印象更深刻，再加上一句高大上的口号就更容易促使用户进行报名消费。

　　：线下的教育培训补习班需要有一个场所来进行上课，而场所不能选择在偏僻的地方，偏僻的地方不容易使用户信任。

　　：建立一所教育培训补习班需要有大量的教师，并且师资的质量要有保证，当然，如果你是一个教师来进行授课的话，这一点能减少很多不必要的麻烦。

　　：当你做好上面这些步骤后，还要对你补习班进行线下的宣传，例如你可以通过广告投放来进行对补习班的推广。

　　线上推广的优势之一是可跨地域性，也就是题主说到的“区域性还是全国性”的问题培训班，这个问题主要·看产品的属性是什么，地域关联性强不强来决定。

　　比如说，常见的K12教育就具有一定的地域性。希望报名K12教育的家长和学生，目的性非常强，就是在考试当中获得更好的成绩，更有竞争力。而我们知道中考、高考是有地区性指标的，也就是说，学生的竞争对手不是全国的数千万考生，而可能是本地的100万考生。那么K12在线教育产品，无论在全国有多么强的师资资源和优异成绩 ，都不如“辅导XX省XX市考生中，90%高考过一本线”来的有吸引力。可想而知，类似的产品，针对地域做推广，会更加精准，更加有效果。

　　举一个不同的例子，技能教育，比如成人钢琴，相比目的性不强，产品和地域相关性弱，用户并不关心你是哪里的老师，在某地有着如何的优势，只要课程质量好、费用适合，就愿意买单。成人技能教育的市场需求也没有K12那么大，如果单独做某个地区，可能面临着用户群体较窄，付费转化不够高等问题，导致营收压力。因此更适合做全国性的推广，尽可能扩大推广渠道、用户来源。

　　市场推广中，最重要的部分就是渠道的选择。渠道不仅决定了流量的多寡，也决定了流量的质量。如果渠道没做好，后面的环节无论如何做都难以见效。

　　推广渠道该如何制定，如何选择呢？核心是要明确产品的目标用户，根据用户的习惯，来推测适合的渠道，在后续推广的过程中，对渠道数据进行验证和优化。

　　搜索引擎的SEO/SEM是需要的，做到何种程度则需要根据资源需求而定，关于SEO和SEM的技巧也非常多，需要尝试 - 反馈 - 优化的过程。头条号、微博、简书等平台的自然流量比较大，也可以进行尝试，围绕产品的特点建立推广。

　　推广方式有很多种，从渠道的角度看，分为付费和免费，从内容的角度看，分为软文和硬广。需要注意的是，所有的推广都基于内容。所以内容的创作和产出是第一位的。

　　软文更重要的是提现品牌的调性、品牌的实力，在传统营销理论上培训班，可以说是提升产品的知名度、美誉度，而硬广则是为销售服务的，需要考虑到销售的转化。

　　内容又和载体紧密关联，无论是硬广、软广，在什么渠道、用身份身份去发布是第一个要考虑的。如果产品需求并非最刚需，那么通过软广的方式，一定程度上提升需求，并且将该需求和产品联系起来是最好的。例如知乎有许多商品推荐购买类的问题，其中绝大多数商品并非刚需，如果走硬广告几乎可以肯定效果会很差，因为硬广告描述产品的优势很容易，但是描述“为何你要购买”的动机很难。 所以该类营销，走软文的效果是最好的，通过大V、知乎推荐等载体，渲染和强化动机，能够提高非刚需类产品的销售。对应到教育培训上，更类似成人技能培训。

　　另外一边，如果是比较刚需，比如K12教育 ，重要性无需多讲，我们的内容只需要描述“我的产品更出色”即可。因此可以更加注重cpc广告、信息流（微博等）广告投放、贴片广告（视频等）、新闻广告（头条等）投放等硬广方式，载体使用官方的号显得更加的专业。

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　　我是一个才毕业开辅导班的新手，但是在上学时做过这方面的兼职，所以有一点了解，不过这也是自己一直的目标。我的辅导班也是在学校旁边，不过我们是村镇的小学校，学生也少，最幸运的是，我们是村上第一家正式长期从事的辅导班，一开始目的真诚的是想来这儿帮助一些想学习可是在学校听不懂，或者学校个别老师不认真负责没耐心放弃想学的孩子。15年暑假正式开班，我们一开始是在放假前半个月实行宣传，免费试听，满意当场报名优惠八折。尽可能多的让学生来试听，教师好好准备这一节课，最大限度的生动活泼。或者上一节专门针对考前准备，复习总结，练习常考题。最最重要的是一定要把学生的联系号码搞到手，那一天报名挺多的。

　　后期正式大肆宣传，可以分为三波，一波进行学校周围宣传，重点还是留号码。一波建议微信宣传，类似点赞送文具，集爱心学费打折，转发送红包之类的。微信后期正式开班后也用的非常多，建议有一个自己的微信公众号，后期经常用到。一波进行那一天免费课来听课的学生进行电话沟通，一方面作为反馈，一方面进行再次宣传，可以举例说哪个哪个小朋友这次考的怎样她都已经报名了，或者举例说当时复习课上有哪些题目真的考到了。（在这里，插一句，您的合伙人，可能学历特别高，能力很强，但是您要先明白您要招生的群体是哪个年纪的学生，而合伙人必须要对各个年级的知识点完全掌握，建议找各个年级的期末试卷进行研究，其实学生辅导的最终目的还不是考试取得好成绩。所以不管辅导班是开设自己专有的教材，还是托管式辅导，都要能有个针对性的。还有一点，建议您最好可以和学校的个别老师有一定的联系，学校里教师的宣传才是最有力度的宣传！）

　　不建议楼主开一些文具用品店，一开始一心把辅导班做好才是最重要的，也建议和周边的文具店打好关系。

　　吃的，也不建议进口食品，如果晚托的话，建议还是卖一些实在的东西比较好，您晚上面对的群体是学生，根据她们的需求而选择食品。

　　还有您的教师准备找大学生，个人不太建议，如果找也一定要课前先培训，或者找有工作经验的。可以去学校里找看看有没有已经在校实习一个学期的大学生，或者有没有在校还没拿到编制的代课老师。

　　还有说周边辅导班较多，建议楼主第一年不要抱有太多的希望，做好一切准备，不管结果怎样都要有能力去面对，不管招到多少的学生都全心全意，负责任，和家长多沟通，做到真爱学生，真为孩子着想，真心的想帮助孩子，不要对自己付出多少而喋喋不休，承诺家长的如果没做到，一定要先道歉，然后再处理，可以免费接着学，还是学不好那就是学生问题，家长也会看到你付出了，也就不会责怪你什么，反而会因为你的耐心而感动继续相信你。既然楼主想做长期，第一年一定不要怕吃亏，不要心急，稳住。

　　这年头都是老师自己开补习班了，肥水不流外人田。除非你提供的教育产品是学校老师不具备的，否则没有任何竞争力。

　　早在1984年，就提出了“计算机的普及要从娃娃做起”， 面对新的时代浪潮，2016年至今，国家及各省市纷纷发布一系列推动信息化教育教学的政策新规，从顶层设计的高度，对编程教育的推进做出了系统的部署。

　　而对于学校来说，曾经风靡一时的“奥数”被取消后，其他类型的科创奖项已经成为升学的新贵筹码，甚至在中高考都可能成为名校优班的敲门砖。

　　STEAM教育理念深入新一代家长的内心，而素质教育的需求又井喷发展。根据中国国家统计局发布的统计年鉴，2013年到2018年，中国家庭教育文化娱乐支出占比逐年增长，近两年来，中国教育平均支出占年家庭总收入的20%以上，预计到2020年，教育文化娱乐领域的人均消费支出将达到2653.2元。

　　根据新浪教育的统计数据，在不同学段的教育支出花费中，21%的投入来自孩子的K12（即“Kindergarten to 12”，源自美国教育体系中的幼儿园到十二年级，在中国通常指小学到高中学段）阶段，其中，占比最大的一项支出为辅导班。

　　自改革开放以来，越来越多的人，享受到了教育的红利，深知教育重要性的新家长们，在拥有足够条件的情况下，对子女教育的投资更加的不计代价，无论应试教育，或是素质教育，家长的投资意愿都刺激着商业市场的蓬勃发展。近年来，教育机构的数量增长迅速，尽管教育市场还在发展初期，但是这并不影响资本对市场的投入力度

　　当STEAM教育理念日益成为共识，加之政策导向、升学优势与商业利益驱动，少儿编程的迅速爆红也就不足为怪了。威客电竞威客电竞