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　　原标题：招商引资培训 艾建强教授在汝阳县招商引资培训班讲了什么让大家茅塞顿开

　　在当前“对外开放大招商”形势下，为进一步提高汝阳县领导干部推进项目建设与招商引资的能力，推动汝阳县“一区两园”建设和经济发展。12日,汝阳县县委副书记、县政府蔡县长的邀请，中国国际招商引资讲师团团长、著名招商引资专家艾建强教授来到汝阳县开放招商实务培训班（第一场）讲授《招商引资的策略方法与思路创新》课程。

　　培训开始前，威客电竞艾建强教授与县委马书记一起交流，并就汝阳县产业集聚区建设和招商引资存在的问题进行了深入沟通。

　　汝阳县县委书记马春强、县委副书记、政府县长蔡松涛、县四大班子领导、各乡镇书记、镇长、主抓副职、各局委主要负责人等300多人参加了培训。培训会由县委副书记、政府县长蔡松涛主持。

　　艾建强教授以一组“行为科学”的肢体训练“换位思考”拉开课程的序幕，引导大家完成了解放思想的热身，与大家迅速拉近了距离，热情洋溢的主讲了“国际国内的招商引资形势”，结合培训前艾建强教授在汝阳产业集聚区、各个产业园区考察调研的情况威客电竞，简要的分析了汝阳的招商引资与产业集聚区的现状与存在的问题。

　　首先，他从区域产业振兴详细的分析了国际国内先进发达地区产业发展的成功样板，产业发展的必要条件，以及招商引资的现实意义；然后，他连发四问：能否实现资源有效营销？能否实现产业高度集聚？能否推动经济结构主动转型升级？能否实现“富民强县”是检验招商引资工作的试金石？将大家的课堂注意力与学习力充分调动起来，参与进来。

　　他说：1、从未来发展趋势看，产业园区所享受的的优惠政策将会逐步取消，使区内企业与区外企业的政策待遇趋同培训班。营造公平的竞争环境成为必然要求，这必将使得产业园区的政策优惠的吸引力逐渐弱化，招商引资必须要有新的思路。2、从国际产业转移的新特点来看，传统的招商引资模式已不能适应组团式产业转移的要求。当前，国际产业转移正呈产业链整体和制造、研发、服务一体化的组团式转移态势，因而产业园区的产业基础和产业配套成为承接国际产业转移的主要因素，这对产业园区的招商引资提出了更高的要求。3、打破市场机制失灵条件下自发的企业集群低水平演进，政府在建设和开发产业园区、提高企业集群产业联系度应该发挥重要的作用。所以打造美好的投资环境就非常重要了。

　　随后，他通过大量的数据、案例分析，确定大家对招商引资的新理念，剖析当前我们所面对的各种招商引资的现状与困境；利用案例讲解“招商引资理念创新与投资环境创造”，并采取图表分析、视频展示等形式讲授，精彩不断。

　　对于汝阳来讲，产业集聚区建设的目的是吸引投资和招商引资，抑或换个概念，利用土地资源来换取外资的特殊营销。那么，既然吸引投资与招商引资是一种营销活动，就要进行营销环境的分析，即产业园区的引资环境。所以，汝阳产业集聚区的营销环境的重中之重是加强招商引资的硬环境和软环境的建设培育。

　　产业集聚区招商引资的硬环境是指影响引资的物质条件，包括自然资源、基础设施、环境保护等每一个招商的干部都要讲得好。而像汝阳这样的内陆省份的县域产业集聚区资源丰富，同样可以像沿海地区一样吸引外商，只要能依据本身优势进行宣传，也可以增加对外商外资的投资吸引力。还需要注意，基础设施的快速建设还应包括为区内投资者提供的各类生活服务设施和条件，以及文化娱乐体育设施，让投资商在汝阳找到家的感觉最好。

　　艾教授强调软环境建设，汝阳要大力改善经济和社会条件，重点在市场潜力、劳动力资源、政策法规、金融支持、中介服务及社会治安等等方面发力。

　　同时，艾建强教授建议，汝阳县还要像发达地区学习，比如，要学习昆山、苏州等地开放招商、创新合作的成功经验，以服务客商全面发布投资信息，以及汝阳县招商引资项目的空间布局，以产业建链、补链、强链为主线，全面、生动推介汝阳投资环境、营商环境和投资政策，为方便全球投资者和资本选择汝阳、投资汝阳，提供透明、公平、便捷、稳定的信息和资讯。

　　艾建强教授利用上海浦东与天津经开区的发展实例，结合汝阳产业集聚区来阐述产业集群的概念。产业集群是指相互间具有密切的经济技术联系的同一产业或行业及相关产业或行业在空间的集聚。在宏观上表现为由主导产业、支持产业以及经济基础设施三要素构成的区域产业结构；在微观上则表现为行业或部门间的生产关联与协作，即将一个部门或行业的产品作为另一行业或部门的原料、半成品或辅助性材料。产业园区如果以完整的产业集群的特征进行招商引资，能给投资者获得集聚经济效应，使投资者获取更高的回报，从而吸引投资者。

　　上海浦东是以“功能优势集聚”的“产业效应”来树立产业园区的市场定位形象，各产业园区都形成了自己独特的产业效应，吸引了相关联产业的外企进入。而天津经开区是以完整的产业集群来吸引外资。经过多年的招商与吸引，形成以电子、食品、机械、生物制药为主的产业结构，企业间的联系开始形成，由于一个企业的入驻威客电竞，关联几个企业一起入驻的实例很多。比如，可口可乐公司进驻产业园区后，美特容器投资近一亿美元与之配套；而摩托罗拉则吸引来了模范公司、英国的BOC 集团、日本三井高科技公司、绿点公司、韩国富川公司、新加坡富裕公司等为其配套。产业集群的连带效应对产业园区的招商引资有重大且重要的联动效果。

　　（4）溢出效应的存在促进企业间的模仿与学习威客电竞，降低进入壁垒，吸引新企业进入。

　　天津经济技术产业园区便是以完整的产业集群来吸引外资的。经过十多年的开发建设，已形成了以电子、食品培训班、机械、生物制药为主的产业结构，企业间的联系开始形成，由于一个企业的入驻，连带其他几个企业入驻的现象很多。例如，可口可乐公司进驻产业园区后，美特容器投资近一亿美元与之配套；而摩托罗拉则吸引来了绿点公司、模范公司、英国的BOC 集团、韩国富川公司、新加坡富裕公司、日本三井高科技公司等入区为之配套。产业集群的连带效应对产业园区的招商引资也有重要影响。

　　紧接着，艾教授开始讲授招商引资包装的十大技法，八大理念，五个模式和三个附加等重要策划包装的技术，通过成功的实操案例，大家觉得这场培训很过瘾，来的很及时；“招商项目策划与方法创新”的课程中，品种策划与高效包装的国内外招商资料展示，通过比较鉴别使大家大开眼界，茅塞顿开，赞誉有加！

　　不知不觉，第一场汝阳县招商引资培训班已到下课时间，大家对下一场的培训课程充满期待。（励泉东方发布，艾建强教授原创；转发需允并注明出处）